Uma pesquisa divulgada pelo IBGE, em 2022, mostrou que cerca de 60% das empresas brasileiras declaram falência nos 5 primeiros anos de existência.
Esse é um dado que assusta, mas também demonstra a importância da capacitação para se conseguir jogar o jogo do empreendedorismo real.
Sabemos que todo empreendedor precisa iniciar o seu negócio do zero.
No entanto, a percepção de “zero” nessa situação pode variar bastante de empreendedor para empreendedor.
Essa é uma jornada que pode ser tanto emocionante quanto intimidadora, a depender dos recursos e conhecimento que você possui.
Se você chegou até aqui, provavelmente deve estar iniciando ou querendo iniciar um negócio, mas ainda está com dúvidas e receios do que fazer para que sua ideia não fracasse.
Neste artigo, vamos compartilhar quais são os 3 passos essenciais que você precisa seguir para transformar sua ideia em um negócio de sucesso e saudável.
Recomendo que faça suas anotações, pois as dicas que você verá aqui são valiosas.
Boa leitura!
É possível começar um negócio do zero com pouco ou sem dinheiro?
Sim, é totalmente possível começar um negócio do zero com pouco ou sem dinheiro.
Existem diversas estratégias que podem ser utilizadas para minimizar os seus custos iniciais e maximizar os recursos disponíveis.
Vamos listar alguns exemplos, aqui:
- Use habilidades e recursos que você já possui: Avalie suas habilidades, conhecimentos e recursos que você já tem e veja como eles podem ser utilizados para iniciar seu negócio. Por exemplo, vender itens que você não usa pode ser uma boa ideia para gerar um capital inicial.
- Comece pequeno: Inicie com um modelo de negócio enxuto, focando em um nicho específico e expandindo gradualmente à medida que você ganha experiência e recursos. A Amazon, por exemplo, começou vendendo apenas livros e só depois passou a vender outros itens.
- Aproveite o marketing digital: Utilize as redes sociais, blogs e outras plataformas digitais gratuitas, como marketplaces, para promover seu negócio e alcançar seu público-alvo com baixo investimento.
- Procure parcerias e colaborações: Encontre outros empreendedores ou empresas que possam complementar seu negócio e proponha parcerias que beneficiem ambas as partes.
- Acesse programas de apoio a empreendedores: Existem diversos programas governamentais e não governamentais que oferecem suporte financeiro, mentorias e capacitações para novos empreendedores.
O quanto antes você compreender que empreender é um jogo de superação, mais rápido você conseguirá chegar onde deseja!
Você precisa exercitar sua criatividade para conseguir vencer as barreiras que irão aparecer.
O que você precisa saber antes de iniciar um negócio?
Antes de mergulhar no mundo do empreendedorismo, é essencial entender o mercado em que se deseja atuar.
O estudo de mercado é uma ferramenta fundamental para identificar oportunidades, analisar a concorrência e segmentar clientes de forma eficaz.
Com esse conhecimento, o empreendedor tem a capacidade de desenvolver produtos ou serviços que realmente atendam às necessidades do seu público-alvo.
Coloque em sua mente que:
“Conhecimento de mercado é o alicerce de qualquer empreendimento de sucesso.”
Além disso, é importante entender que iniciar um negócio envolve riscos e benefícios.
Riscos financeiros, de mercado e operacionais são alguns dos desafios que requerem preparação e resiliência.
Ter uma reserva financeira e se adaptar rapidamente às mudanças pode ser determinante para o sucesso.
Para fortalecer sua base de conhecimento, recomenda-se a realização de uma pesquisa de mercado abrangente, que ofereça insights valiosos sobre o ambiente de negócios, clientes e concorrência.
Isso ajudará a tomar decisões mais conscientes e de forma mais estratégica.
Principais desafios de quem inicia uma empresa do zero
No Brasil, o empreendedorismo enfrenta diversos desafios, refletindo a complexidade do ambiente de negócios no país.
Entre os principais, podemos destacar:
- Complexidade tributária: Alguns dados mostram que, em 2018, o país alcançou a marca de ter 73 tipos de tributos, e uma das cargas tributárias mais altas do mundo (aproximadamente 35% do PIB).
- Burocracia para abrir uma empresa: Segundo o Banco Mundial, o Brasil é um dos países onde se leva mais tempo para abrir uma empresa. Em média, o processo leva cerca de 15 a 30 dias úteis, dependendo da região.
- Aspectos legais e regulamentares: Registrar a empresa, garantir conformidade tributária e entender as regulamentações do setor são etapas complexas que podem ser um obstáculo.
- Acesso a capital: Muitos empreendedores enfrentam dificuldades para conseguir financiamento, com taxas de juros elevadas dificultando o acesso ao crédito necessário para iniciar e se manter.
- Cultura de Empreendedorismo: A falta de incentivo ao empreendedorismo nas escolas e currículos educacionais contribui para a baixa taxa de empreendimentos sustentáveis no país.
Estar ciente desses desafios é fundamental para que você possa sobreviver ao mercado, pois é a partir daí que você poderá criar soluções para conseguir transpor cada uma dessas barreiras.
Preciso ter CNPJ e contador para iniciar um negócio?
Formalizar um negócio por meio da obtenção de um CNPJ te traz inúmeras vantagens.
A emissão de nota fiscal é uma delas, fundamental para comprovar transações e facilitar o cálculo de impostos.
Além disso, a formalização te abrirá portas para o mercado B2B, onde a maioria das empresas prefere negociar apenas com outras já formalizadas.
“Ter um CNPJ é essencial para expandir oportunidades e acessar linhas de financiamento com condições mais favoráveis”.
Por outro lado, apesar de não ser uma recomendação, é preciso reconhecer que boa parte dos empreendedores acabam iniciando suas operações de modo informal devido a limitação de seus recursos.
O grande problema é que muitos desses empreendedores acabam se mantendo na informalidade e, consequentemente, tendo problemas futuros com fiscalizações ou acabam quebrando justamente por não tomarem a iniciativa de crescer o negócio.
Ter um contador como parceiro é o passo que você precisa dar que conseguir formalizar sua operação e passar a ter tranquilidade com suas obrigações fiscais.
Porém, isso vai depender também do tipo de empresa que você irá formalizar.
Projetos mais simples e com baixo faturamento, podem se enquadrar na modalidade de MEI (Micro empreendedor Individual)
Apesar de não ser recomendado, essa é uma modalidade de empresa na qual você pode se formalizar sem a necessidade do apoio de um profissional de contabilidade.
Como começar um negócio do zero em 3 etapas!
Iniciar um negócio do zero pode parecer desafiador, principalmente se você não tiver nenhuma experiência empresarial, mas dividir o processo em etapas claras pode facilitar muito a sua jornada.
Pensando nisso, reunimos os principais elementos que você precisa se atentar nessa fase e organizamos para que possa servir como um guia de base. São eles:
1° Etapa – Planejamento estratégico
1. Defina metas e objetivos
O primeiro passo para começar um negócio do zero é estabelecer metas claras e objetivos específicos.
Isso envolve determinar o que se espera alcançar a curto, médio e longo prazo.
As metas devem ser mensuráveis, alcançáveis e relevantes para o crescimento do negócio.
Um bom ponto de partida é fazer uma análise SWOT, identificando forças, fraquezas, oportunidades e ameaças para alinhar suas metas com a realidade do mercado.
2. Tenha um planejamento detalhado
Um planejamento bem estruturado é essencial para guiar todas as suas ações futuras.
Ele deve incluir um plano de negócios que aborde aspectos como:
- Pesquisa de mercado;
- Estratégias de marketing;
- E, projeções financeiras.
O planejamento ajuda a identificar potenciais obstáculos antes que eles se tornem problemas, preparando o empreendedor para lidar com desafios e tomar decisões mais conscientes.
Um plano sólido serve como um mapa, orientando o crescimento e mantendo o foco nos objetivos estabelecidos.
3. Faça uma validação de ideias e uma boa pesquisa de mercado
Antes de investir tempo e recursos em um novo negócio, é importante validar as ideias para garantir que elas tenham potencial de sucesso.
Existem diversos métodos eficazes de validação de ideias que podem ser adotados, entre eles:
- Entrevistas com potenciais clientes para entender suas necessidades e expectativas;
- Pesquisas online que avaliem o interesse do público-alvo em relação ao produto ou serviço;
- E, prototipagem e testes iniciais para obter feedback real do mercado.
A pesquisa de mercado é igualmente essencial.
Ela fornece dados valiosos sobre tendências, concorrência e comportamento do consumidor.
Por exemplo, ao lançar um novo aplicativo, uma pesquisa pode revelar quais funcionalidades são mais valorizadas pelos usuários, permitindo ajustes antes do lançamento.
Utilizar plataformas como Google Trends para identificar a demanda do mercado ou consultar relatórios de setores específicos pode aumentar significativamente as chances de sucesso.
A pesquisa de mercado não só valida a ideia, mas também orienta o planejamento e as decisões de negócios.
4. Faça a estruturação legal e financeira
Como discutimos, nos tópicos anteriores, iniciar um negócio requer atenção aos aspectos legais para evitar complicações futuras.
Sendo assim, a abertura de um CNPJ é um passo fundamental.
Ela te permitirá fazer a emissão de notas fiscais e ter acesso a linhas de financiamento com melhores condições.
Mas, é importante escolher a modalidade correta de empresa, considerando o limite de faturamento e a categoria do negócio.
Além disso, também é importante ter um planejamento financeiro sólido.
Para isso, você precisa estimar todos os custos iniciais, como:
- Aluguel;
- Equipamentos;
- Marketing;
- Entre outros.
É importante criar uma reserva de emergência para imprevistos, garantindo que o negócio possa operar sem interrupções.
E, para gerir isso tudo é importante ter uma ferramenta que permita criar uma base de dados com a possibilidade de fazer projeções de cenários futuros.
2° Etapa – Lançamento
O lançamento do seu negócio é um momento delicado, por isso é preciso se preparar bem.
Neste estágio, é importante garantir que tudo esteja bem definido e planejado para apresentar seu produto ou serviço ao mercado.
Steve Jobs dizia que:
“A inovação distingue um líder de um seguidor.”
Se você deseja liderar o seu mercado é preciso inovar, mas para conseguir inovar você tem que se preparar para poder fazer o que precisa ser feito.
5. MVP (Produto mínimo viável)
O Produto Mínimo Viável (MVP) é uma ferramenta estratégica essencial para testar e validar ideias de negócios no mercado.
Com o MVP, é possível apresentar a versão mais básica e funcional de um produto, obtendo feedback real dos usuários antes de fazer um investimento pesado em desenvolvimento e marketing.
Entre os benefícios do MVP, destacam-se:
- Validação de ideias com custo reduzido, minimizando riscos e evitando desperdícios;
- Recebimento de feedback direto de usuários, permitindo ajustes e melhorias baseadas em dados;
- E, vantagem competitiva por ser o primeiro a oferecer uma nova solução no mercado.
Para desenvolver um MVP eficaz, é preciso definir uma proposta de valor clara do seu produto e focar nas funcionalidades que resolvem o problema central.
A partir do MVP, as empresas podem se adaptar rapidamente às necessidades do mercado e captar investimentos para expandir.
6. Estratégia de marketing e vendas
Para novos empreendedores, desenvolver uma boa estratégia de marketing é essencial para estabelecer presença no mercado e converter leads em clientes fiéis.
Separamos, abaixo, algumas dicas talvez até já conhecidas, mas que você não pode ignorar:
- Marketing Digital: Utilize redes sociais, blogs e SEO para aumentar a visibilidade da sua marca. As redes sociais são ideais para alcançar um público mais amplo e engajado.
- Conteúdo de valor: Crie conteúdo relevante que eduque e informe seu público-alvo. Artigos de blog, vídeos tutoriais e e-books podem posicionar sua empresa como uma autoridade no setor.
- Parcerias estratégicas: Colabore com outras empresas ou influenciadores que complementem seu produto ou serviço. Essa estratégia pode aumentar sua base de clientes e ampliar o alcance de sua marca.
- Ofertas exclusivas: Ofereça promoções ou descontos para novos clientes. Isso pode incentivar a primeira compra e ajudar na conversão de leads em clientes.
Para converter leads em clientes, é essencial nutrir esses contatos com informações úteis e personalizadas.
Por isso, utilize ferramentas de automação de marketing para segmentar sua audiência e enviar mensagens no momento certo.
Lembre-se, um relacionamento sólido com o cliente começa com uma comunicação transparente.
3° Etapa – Desenvolvimento e escalabilidade
Após o lançamento bem-sucedido do seu produto mínimo viável (MVP), é importante focar no crescimento sustentável do negócio.
Isso garante que a expansão não comprometa a qualidade do produto ou serviço oferecido, mantendo a satisfação do cliente em alta.
7. Crescimento sustentável
Um crescimento sustentável envolve manter o equilíbrio entre demanda e capacidade de atendimento.
Saber definir as métricas e indicadores de sucesso, do seu negócio, é vital para conseguir acompanhar o progresso e fazer ajustes quando necessário.
8. Estratégias de escala
Para escalar seu negócio, adote estratégias como diversificação de produtos e entrada em novos mercados.
Um exemplo clássico é, novamente, o da Amazon que começou vendendo livros e hoje é um gigante do varejo digital em diversas categorias.
Além disso, invista em tecnologia para otimizar processos e melhorar a eficiência operacional, permitindo que a empresa cresça sem perder o controle.
Implementando essas estratégias, seu negócio estará preparado para enfrentar desafios e aproveitar oportunidades de mercado, garantindo um crescimento sustentável e escalável.
9. Análise de dados para evitar erros comuns
À medida que o negócio evolui, você irá perceber que a análise de dados se tornará uma aliada essencial para evitar repetir e cometer erros comuns.
Utilizando dados concretos, é possível identificar padrões de comportamento dos consumidores, prever tendências de mercado e ajustar estratégias.
Ao analisar dados, os empreendedores podem tomar decisões mais conscientes, minimizando riscos e maximizando oportunidades de sucesso.
Por exemplo, através de ferramentas de análise, é possível identificar quais produtos têm melhor desempenho, em quais localidades eles mais vendem e quais precisam de ajustes.
Esses, são apenas alguns exemplos de ferramentas de analise de dados utilizadas:
- Google Analytics: Ideal para monitorar o tráfego de um site e entender o comportamento dos visitantes.
- Tableau: Ferramenta poderosa para visualização de dados que ajuda a transformar insights em ações.
- Hotjar: Útil para entender a experiência do usuário através de mapas de calor e gravações de sessão.
10.Estratégias de escala
Para quem busca expandir o alcance do negócio, também é importante ter uma estratégia de escala.
Expansão requer planejamento, inovação e adaptação às demandas do mercado.
São inúmeras, as estratégias de crescimento que você pode adotar.
Reunimos alguns exemplos, abaixo, para que você possa ter como ponto de partida:
- Automatização de processos: Implementar sistemas que automatizam tarefas repetitivas, liberando tempo para atividades estratégicas.
- Expansão geográfica: Levar o produto para novos mercados, ajustando estratégias de marketing e logística.
- Parcerias estratégicas: Colaborar com outras empresas para expandir o alcance e a oferta de produtos ou serviços.
- Modelo freemium: Oferecer uma versão gratuita do produto para atrair usuários e, posteriormente, convertê-los em pagantes.
Outro exemplo notável de escalabilidade é o Airbnb.
A empresa começou de forma modesta, alugando quartos durante eventos.
Com o tempo, eles escalaram o modelo de negócios para uma plataforma global, oferecendo acomodações em todo o mundo.
Este crescimento foi possível graças a uma combinação de inovação, tecnologia e resposta ágil ao feedback do mercado.
Ao aplicar técnicas de escala com sucesso, como fez o Airbnb, você também pode conseguir alcançar novos patamares e consolidar sua presença no mercado.
Caso tenha interesse em saber um pouco mais sobre a história deles, separamos um vídeo, aqui abaixo, que vale apena assistir:
Qual é o melhor momento para iniciar um negócio?
Não existe um momento específico da vida para se iniciar um negócio, pois a realidade de cada pessoa é única.
Normalmente, o desejo de se empreender parte de uma necessidade latente em resolver um problema.
Isso pode acontecer em qualquer momento da vida.
O Flávio Augusto, dono da rede de escola de inglês Wise Up e referência na educação empreendedora, costuma dizer que, para empreender é preciso ter 3 requisitos:
- Visão;
- Coragem;
- E, competência.
A visão seria a idéia do que se quer fazer, a coragem é a decisão de dar o primeiro passo e a competência são as habilidades que você precisa adquirir, ou ter, para fazer sua ideia dar certo.
Se você tiver esses 3 ingredientes, independente da sua idade ou classe social, você estará pronto para seguir o seu sonho.
Ou seja:
“O momento certo para empreender é o seu momento!”
Principais erros de empreendedores iniciantes e como evitá-los!
Empreender é uma jornada cheia de desafios, e erros comuns podem comprometer o sucesso do negócio.
Um dos erros mais frequentes é a falta de planejamento.
1. Falta de planejamento
Você já deve ter ouvido aquela frase clássica, do filme “Alice no país das maravilhas”, que diz:
“Se você não sabe para onde quer ir, qualquer lugar serve!”
Sem um plano detalhado, os empreendedores ficam perdidos, o que pode resultar em decisões mal pensadas e desperdício de recursos.
Para evitar isso, é importante desenvolver um plano de negócios sólido, que inclua metas claras e estratégias de execução.
Inclusive, já temos outro artigo, aqui no blog, onde explicamos em detalhes como você pode criar um plano de ação para sua empresa.
2. Não fazer pesquisa de mercado
Negligenciar a pesquisa de mercado pode fazer com que você acabe entrando em mercados saturados ou a subestimar a concorrência.
Realizar uma pesquisa de mercado abrangente e contínua pode ajudar a identificar nichos promissores e ajustar a oferta para atender às demandas dos consumidores.
3. Mau gerenciamento das finanças
Muitos empreendedores falham, também, na gestão das finanças.
Gastos excessivos e má gestão de fluxo de caixa podem levar a dificuldades financeiras.
Um erro clássico é misturar as contas pessoais com as contas da empresa.
Uma prática que também pode ajudar nessa parte de finança é manter um fundo de reserva e monitorar as despesas.
Considerações finais!
Em resumo, iniciar um negócio do zero exige mais do que apenas coragem, é necessário planejamento estratégico, uma compreensão clara do mercado e a disposição para enfrentar desafios.
Ao longo deste conteúdo, discutimos a importância de validar sua ideia com uma pesquisa de mercado sólida, estruturando seu negócio legal e financeiramente, além de ter um MVP para testar o mercado antes de fazer um investimento mais agressivo.
Abordamos, também, como a análise de dados pode evitar erros comuns e como estratégias de escala adequadas podem transformar seu empreendimento em uma operação sustentável e lucrativa.
Como você deve ter percebido, apesar das condições econômicas adversas, existem oportunidades para aqueles que estão preparados para se adaptar e inovar.
Com determinação e o conhecimento certo, você pode sim transformar a sua ideia em um negócio de sucesso.
Se precisar de orientação personalizada, fique a vontade para agendar uma avaliação com nossos especialistas.
Eles estão prontos para ajudar você a dar o próximo passo com confiança e segurança.
“O sucesso começa com o primeiro passo!”
Obrigado por chegar até aqui!
